郑州亚洲宠物博览会--给宠物企业的一封信

时间:2014-01-20 15:03:18  来源:/  作者:admin  点击:
据统计,中国的宠物数量就已超过1亿5千万只,宠物行业年产值突破500亿元;宠物方面的企业四千余家,其中固定资产在一千至二千万的大型企业就只有百分之十左右,中小型企业则达到了百分之九十。中国宠物经济已经历了10多年的发展,全行业的主体还主要是中小型宠物企业。

  据统计,中国的宠物数量就已超过1亿5千万只,宠物行业年产值突破500亿元;宠物方面的企业四千余家,其中固定资产在一千至二千万的大型企业就只有百分之十左右,中小型企业则达到了百分之九十。中国宠物经济已经历了10多年的发展,全行业的主体还主要是中小型宠物企业。企业对内需要克服缺乏资金,缺乏人才和缺乏市场渠道、缺乏树立品牌的困境,对外还需要抵御来自世界跨国宠物企业的产品倾销。纵观国内宠物市场,进口品牌及跨国企业占据一线品牌及较大市场份额,国内部分品牌在一定区域范围内较为强势;销售渠道各地情况不一,一线城市依托成型的宠物市场作批发向周边辐射;沿海发达地区及城市,已经出现较具规模的大型批发代理商,可以覆盖一定区域并成立配送服务体系,中部及欠发达地市场总体比较散乱。


  为拓展市场和树立品牌,生产企业依靠自身能力建立全国性的的销售渠道,需要耗费巨大的资金、人力和物力,组建强有力的销售团队也不是一早一夕的事情。走传统市场,需要和众多分散各地且层次不一的渠道、商宠物店实体沟通商洽,耗时不说,努力开发出来的客商忠诚度也不高;一方面中间商要求较高的利润空间已经是产品的性价比大大折扣,一方面小批量后续的产品补给配送和售后服务造成物流成本和人员服务成本过高,同时品牌形象、促销和企业文化在终端货架和宠物店也很难得以完全展示。行业要发展繁荣,需要活跃且为数众多的中小企业支持;中小企业要成长,如何快速建立有效的销售体系和渠道,成为当务之急。


  本届博览会充分考虑中国宠物业发展现状,急企业所及、想企业所想;一方面投入巨资,抛弃传统展会虚标议价或者高昂展位费的做法,由政府主办,公平交易;采用参展免费,无效退款的做法,切实尊重和维护展商利益。我们相信企业要发展就必须以诚信为本,我们将心比心,希望吸纳更多的企业加入,一起发展繁荣市场。另一方面,我们考虑到国内其他展会,虽然在诸如上海、北京、广州等一线城市举办,这些大城市有相应的市场容量,但整体看采购客商还是以举办城市附近为主,包括城市的养宠爱好者。博览会选址郑州,我们充分考虑,国内宠物生产制造企业基本以山东、河北和浙江等省份为主,大大降低了展商运输和差旅费用的投入;另外,本届博览会的专业采购商将遍及全国各地,举办地郑州位于中国中心地区,交通发达,不管是航空、铁路还是高铁、公路,全国各地采购商都可以方便快捷的到达和往返。为吸引众多诸如二三线城市的宠物店、宠物医院等买家,本届博览会将联合赞助单位,现在超过10吨的狗粮,免费派发给专业采购商。客商跨省份采购,行程越远所获奖品相应就越大,虽不能做出报销差旅费用的优惠,但客商所获赠奖品价值或许远远超越了差旅费用。我们期望企业参展,在郑州能直面众多来自全国各省份区域的专业采购商、宠物店、宠物医院商洽合作。


  本届博览会将在全国性行业杂志、网站、论坛投入广告,同时联合香港台湾合作伙伴对境外客商观众做出对应的招揽和宣传。针对国内数以万计的宠物群、宠物店宠物医院负责人,通过微博、短信、DM邮递等不间断广告群发,在部分省份区域宠物批发市场合作商户位置投入相应广告,在宠物店宠物医院(有奖金和奖品补助)张贴展会宣传画。如果你有广告位置,你有观众招揽建议,或者有期望需要组委会一起解决,我们都可以商洽合作,对于协助展会推广的单位,我们将在现场广告、会刊、门票、展会官方网站给与相应的广告推广回报。


  近几年来,电子商务在宠物行业发展迅速。据统计,目前全国上网人数达5.13亿,全年电子商务交易总额超过6万亿元;作为新兴的宠物经济如何有效开展电子商务和在线销售,也成为众多企业的注目和规划发展方向。为协助博览会参会客商掘金电子商务渠道,本届博览会将邀请众多淘宝皇冠店、电子商城驻会采购,并免费提供驻会期间酒店安排。同期还举办宠物行业网上营销专业授课和论坛活动。


  我在郑州亚洲宠物博览会期待和您相遇,共拓商机!